你如何確定那一次接到消息過(guò)會(huì)計(jì)行業(yè)的銷(xiāo)售？假如是，你是否需要清楚這些銷(xiāo)售員的提成是如何換算的？今天，我們就來(lái)探討一下會(huì)計(jì)行業(yè)銷(xiāo)售提成的相關(guān)知識(shí)。

什么是銷(xiāo)售提成？

銷(xiāo)售提成是指銷(xiāo)售員在成功一定銷(xiāo)售任務(wù)后，依據(jù)銷(xiāo)售額或利潤(rùn)率等指標(biāo)獲得的額外獎(jiǎng)勵(lì)。在會(huì)計(jì)行業(yè)中，銷(xiāo)售員大多是向潛在客戶(hù)推銷(xiāo)會(huì)計(jì)服務(wù)，如稅務(wù)申報(bào)、財(cái)務(wù)咨詢(xún)等。

提成計(jì)算

會(huì)計(jì)行業(yè)銷(xiāo)售的提成計(jì)算一般有兩種：按銷(xiāo)售額算出和按利潤(rùn)率換算。按銷(xiāo)售額可以計(jì)算是指銷(xiāo)售員依據(jù)結(jié)束的銷(xiāo)售額額外或則的提成，一般是銷(xiāo)售額的一定比例。按利潤(rùn)率換算是指銷(xiāo)售員根據(jù)結(jié)束的銷(xiāo)售利潤(rùn)率額外相應(yīng)的提成，一般是銷(xiāo)售利潤(rùn)率的一定比例。

提成比例

會(huì)計(jì)行業(yè)銷(xiāo)售的提成比例一般在5%到20%互相間，具體一點(diǎn)的比例依據(jù)什么公司的政策和銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)而定。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)?cè)胶茫�銷(xiāo)售提成比例越高。

提成計(jì)算周期

會(huì)計(jì)行業(yè)銷(xiāo)售的提成計(jì)算周期一般是一個(gè)月，也有的公司是一個(gè)季度或半年。在計(jì)算提成時(shí)，一般是根據(jù)銷(xiāo)售員在那個(gè)周期內(nèi)結(jié)束的銷(xiāo)售額或利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算。

提成的稅收問(wèn)題

會(huì)計(jì)行業(yè)銷(xiāo)售的提成是都屬于個(gè)人所得稅的范疇，要繳或者的稅款。據(jù)個(gè)人所得稅法規(guī)定，個(gè)人所得稅的稅率是依據(jù)什么應(yīng)納稅所得額的完全不同檔次而定的。

提成的影響因素

會(huì)計(jì)行業(yè)銷(xiāo)售的提成是被多種因素的影響，如銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)、銷(xiāo)售的客戶(hù)類(lèi)型等。銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)是最有用的因素，只不過(guò)業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售員能夠給予更多的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率。

提成的優(yōu)缺點(diǎn)

會(huì)計(jì)行業(yè)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)提成制度有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是也可以去激勵(lì)銷(xiāo)售員積極主動(dòng)地推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)，想提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率；缺點(diǎn)是容易會(huì)造成銷(xiāo)售員替獲得提成而忽視了客戶(hù)的需求和利益，甚至需要不正當(dāng)手段通過(guò)銷(xiāo)售。

提高提成的方法

要想增強(qiáng)會(huì)計(jì)行業(yè)銷(xiāo)售的提成，要注意一點(diǎn)以下幾點(diǎn)：一是能提高銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)銷(xiāo)售能力；二是積極去尋找潛在客戶(hù)，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍；三是與客戶(hù)組建良好的關(guān)系，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度；四是關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

會(huì)計(jì)行業(yè)銷(xiāo)售提成是一種激勵(lì)銷(xiāo)售員積極推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的制度，其業(yè)績(jī)提成換算、提成都比例、提成計(jì)算周期等都不需要參照公司政策和銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)而定。想增強(qiáng)提成，是需要不斷提高銷(xiāo)售能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，主動(dòng)積極去尋找潛在客戶(hù)，與客戶(hù)成立良好的訓(xùn)練的關(guān)系，查哈市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。