近年來(lái)，白酒板塊影響力在資本市場(chǎng)逐漸顯露：貴州茅臺(tái)市值突破萬(wàn)億元、五糧液突破3000億元、洋河股份突破2000億元、瀘州老窖突破1000億元……伴隨著整體白酒市場(chǎng)火熱，酒企改革也引來(lái)諸多

目前國(guó)內(nèi)僅規(guī)模以上的酒企就多達(dá)2000多家，更不用說(shuō)多如牛毛的中小酒企了。一方面產(chǎn)能過(guò)剩，而另一方面則是消費(fèi)者數(shù)量也在減少。于是不少酒企都會(huì)通過(guò)廣告打造自己的“高端系列”、擴(kuò)展銷售渠道、實(shí)行促銷活動(dòng)等策略，以求在市場(chǎng)中搶占先機(jī)、謀求發(fā)展。

這些促進(jìn)發(fā)展的手法，本身并沒(méi)有不可行的地方。但面對(duì)其中的種種細(xì)節(jié)和管理，你真的準(zhǔn)備好了嘛？酒水企業(yè)由于其行業(yè)特性，通常會(huì)有一些其獨(dú)特管理難點(diǎn)和困擾。

簡(jiǎn)單來(lái)講，可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：商品品類屬性多，區(qū)分難、倉(cāng)庫(kù)管理不高效；價(jià)格折扣變化多，促銷多樣，如何讓管理更清晰？?jī)?nèi)部管理困擾，難以針對(duì)性布置營(yíng)銷策略；銷售網(wǎng)點(diǎn)/門(mén)店管理分析難，如何統(tǒng)一管理？

位于河北滄州的大為糖酒公司一家代理龍江家園系列、養(yǎng)元核桃飲品系列、雙溝、老白干、賴茅等系列酒的批零一體的公司。從早期三個(gè)

用T+Cloud輕松解決管理桎梏

商品品類屬性多，難管理

編碼、型號(hào)規(guī)格、計(jì)量單位不同，編碼規(guī)則不統(tǒng)一是造成庫(kù)存管理不準(zhǔn)確的根源。而對(duì)于酒水細(xì)分品種，尤其是高檔酒、紅酒，商品存貨屬性還有國(guó)別、年份、產(chǎn)地、容量、調(diào)酒師等之分。

應(yīng)對(duì)方案：

●自定義：通過(guò)T+Cloud的存貨自定義項(xiàng)，設(shè)置酒水的屬性用以區(qū)分商品，便于后期業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展。

●存貨可多計(jì)量單位定義：如存貨現(xiàn)存：1箱2瓶。多計(jì)量單位的有效利用，可以有效監(jiān)控成本。

●自定義項(xiàng)目：可進(jìn)行自定義計(jì)算

●存貨：可進(jìn)行存貨和庫(kù)存相關(guān)屬性顯示查詢

價(jià)格折扣變化多，如何管控？

之所以價(jià)格折扣變化多，是因?yàn)橥�一種商品可能因不同的渠道采購(gòu)而造成價(jià)格不同。銷售價(jià)格方面則會(huì)因?yàn)槊嫦虻目蛻粜螒B(tài)、地區(qū)、業(yè)務(wù)員、銷售方式、銷售數(shù)量而采取不同的定價(jià)方式。加以形式多樣（例如，贈(zèng)品）的促銷 。讓酒企的價(jià)格如何有更清晰的管理成為難題。

應(yīng)對(duì)方案：

●促銷管理：可針對(duì)不同的客戶、商品、時(shí)間段、門(mén)店設(shè)置不同的促銷方案，滿足企業(yè)多方位的促銷管理需求。

●價(jià)格本：T+Cloud的價(jià)格本包含，存貨價(jià)格本、供應(yīng)商價(jià)格本、客戶價(jià)格本等多種價(jià)格設(shè)置，依據(jù)不同權(quán)限自動(dòng)帶出相應(yīng)的價(jià)格，方便準(zhǔn)確。

●采購(gòu)入庫(kù)/銷售出庫(kù)時(shí)可選擇標(biāo)識(shí)商品為贈(zèng)品。通過(guò)勾選業(yè)務(wù)單據(jù)中的贈(zèng)品標(biāo)識(shí)實(shí)現(xiàn)贈(zèng)品的業(yè)務(wù)處理，并可以通過(guò)查詢表中的贈(zèng)品標(biāo)識(shí)來(lái)進(jìn)行贈(zèng)品相關(guān)單據(jù)的查詢，贈(zèng)品管理更快捷。

●項(xiàng)目管理（訂貨會(huì)）：通過(guò)軟件的項(xiàng)目管理來(lái)實(shí)現(xiàn)我們酒水行業(yè)中的專款專用（例如如白酒的訂貨會(huì)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的某類酒品的專項(xiàng)款） 。

●價(jià)格等級(jí)權(quán)限，業(yè)務(wù)員通過(guò)手機(jī)下單就可直接修改價(jià)格，并注明贈(zèng)品情況

內(nèi)部管理難，決策無(wú)依據(jù)

內(nèi)部管理中涉及到繁多的費(fèi)用控制和管理，例如，擺臺(tái)費(fèi)用、貨架陳列、酒水免品、廣宣物料等），各種費(fèi)用的分?jǐn)偡绞讲槐M相同，費(fèi)用難以統(tǒng)計(jì)和核算，不好管控。與此同時(shí)，與直營(yíng)店、專柜、業(yè)務(wù)員、往來(lái)客戶對(duì)賬困難。更無(wú)法實(shí)時(shí)查詢毛利、成本、 銷售業(yè)績(jī)、滯銷品、企業(yè)盈利狀況等。

應(yīng)對(duì)方案：

●費(fèi)用管理：銷售費(fèi)用合理分?jǐn)偅�統(tǒng)計(jì)毛利精準(zhǔn)。

●控制應(yīng)收：通過(guò)事前預(yù)警、事中控制、事后分析有效控制客戶英屬賬款，幫助企業(yè)有效規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。

●快速對(duì)賬：通過(guò)事前預(yù)警、事中控制、事后分析有效控制客戶英屬賬款，幫助企業(yè)有效規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。自動(dòng)出具應(yīng)收明細(xì)，客戶對(duì)賬清晰明了。

●T+移動(dòng)報(bào)表：業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)定時(shí)發(fā)送，經(jīng)營(yíng)狀況一目了然。

門(mén)店管理分析難

在銷售過(guò)程中常會(huì)隨著促銷方案搭配不同的包裝禮盒進(jìn)行銷售，變化較為復(fù)雜。加之也會(huì)需要記錄一些消費(fèi)歷史，會(huì)員特性，喜好，余額等信息，給客戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。可謂是管理內(nèi)容項(xiàng)繁多，分析起來(lái)更加難。

應(yīng)對(duì)方案：

●形態(tài)轉(zhuǎn)換：組合、拆解管理在銷售過(guò)程中會(huì)隨著促銷方案搭配不同的包裝禮盒進(jìn)行銷售，并記錄相關(guān)費(fèi)用。

希望本篇文章能夠?qū)φ郎?zhǔn)備參加

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