銷售費(fèi)用是企業(yè)在銷售過程中再一次發(fā)生的眾多費(fèi)用，除開廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、推廣費(fèi)、銷售人員薪酬等。在會(huì)計(jì)中，銷售費(fèi)用是一個(gè)重要的會(huì)計(jì)要素，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著重要的是的影響。

銷售費(fèi)用的定義

銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品或服務(wù)過程中不可能發(fā)生的某些費(fèi)用，包括廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、推廣費(fèi)、銷售人員薪酬等。那些個(gè)費(fèi)用是是為進(jìn)一步促進(jìn)銷售和增加產(chǎn)品或服務(wù)的知名度而發(fā)生了什么的，是企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額和能提高銷售額而需要承擔(dān)的費(fèi)用。

銷售費(fèi)用的分類

銷售費(fèi)用可以不分為然后銷售費(fèi)用和間接銷售費(fèi)用兩類。就銷售費(fèi)用是指與銷售就相關(guān)的費(fèi)用，如銷售人員薪酬、銷售提成、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等。間接銷售費(fèi)用是指與銷售利用相關(guān)的費(fèi)用，如廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、推廣費(fèi)等。

銷售費(fèi)用的核算方法

銷售費(fèi)用的核算方法有兩種，一種是實(shí)際成本法，即明確的實(shí)際中發(fā)生的費(fèi)用通過核算；另一種是預(yù)算成本法，即通過預(yù)算的費(fèi)用進(jìn)行核算。在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)可以根據(jù)自身情況你選比較適合自己的核算方法。

銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理

銷售費(fèi)用在會(huì)計(jì)中不屬于費(fèi)用類科目，要在各個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)進(jìn)行核算和處理。一般來說，銷售費(fèi)用會(huì)計(jì)處理的流程除開費(fèi)用憑證的制作、費(fèi)用的確認(rèn)、費(fèi)用的分配和費(fèi)用的結(jié)轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)。

銷售費(fèi)用對(duì)企業(yè)的影響

銷售費(fèi)用對(duì)企業(yè)的影響相當(dāng)大，它不光這個(gè)可以進(jìn)一步促進(jìn)銷售和增強(qiáng)產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還可以增加企業(yè)的市場(chǎng)份額和想提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但，如果不是銷售費(fèi)用過熱，會(huì)倒致企業(yè)的成本增加，從而會(huì)影響企業(yè)的盈利能力。

銷售費(fèi)用的控制方法

目的是壓制銷售費(fèi)用，企業(yè)可以采取什么措施多種方法。一是起到預(yù)算管理，會(huì)制定合不合理的銷售費(fèi)用預(yù)算，壓制費(fèi)用支出。二是優(yōu)化銷售渠道，你選合適自己的銷售渠道，降低銷售費(fèi)用。三是增加銷售效率，能提高銷售人員的工作效率和銷售技能，會(huì)降低銷售費(fèi)用。

銷售費(fèi)用的分析方法

銷售費(fèi)用的分析方法除了費(fèi)用率分析、費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析和費(fèi)用改變分析等。費(fèi)用率分析是指將銷售費(fèi)用與銷售收入并且都很，計(jì)算出出銷售費(fèi)用占銷售收入的比例，使做評(píng)估企業(yè)的銷售費(fèi)用水平。費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析是指將銷售費(fèi)用明確的有所不同的分類進(jìn)行分析，打聽一下不同類型的銷售費(fèi)用在總銷售費(fèi)用中所占比例。費(fèi)用變動(dòng)分析是指分析銷售費(fèi)用的變動(dòng)趨勢(shì)和原因，最大限度地為企業(yè)的管理決策能提供依據(jù)。

銷售費(fèi)用的優(yōu)化策略

是為優(yōu)化銷售費(fèi)用，企業(yè)可以采取的措施多種策略。一是降低銷售費(fèi)用，是從增強(qiáng)預(yù)算管理、優(yōu)化系統(tǒng)銷售渠道、能提高銷售效率等減少銷售費(fèi)用。二是增加銷售收入，是從能提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加銷售額等能提高銷售收入，進(jìn)而降低銷售費(fèi)用占銷售收入的比例。三是慢慢改善銷售費(fèi)用結(jié)構(gòu)，變動(dòng)銷售費(fèi)用的結(jié)構(gòu)，增加不必要的開支，能提高銷售費(fèi)用的效益。

銷售費(fèi)用是企業(yè)在銷售過程中必須承擔(dān)部分的費(fèi)用，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著重要的影響。企業(yè)應(yīng)該是采取合不合理的控制和優(yōu)化軟件策略，以能提高銷售費(fèi)用的效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。