財務會計實務是財務工作中的重要一環，而費用管理則是其中的最重要部分。在企業運營中，費用是無可避免的，但如何費用科目，減低成本，提高利潤，是每個企業都要遇上的問題。本文將以換算案例為例，研究和探討怎么在費用管理中決定正確的決策。

案例背景

某企業生產銷售某種奇妙產品，其銷售渠道通常是按照代理商并且銷售。替增強產品的銷售量，企業決定對代理商并且獎勵，即對代理商消售的產品并且返點。返點的比例為銷售額的5%。企業銷售部門如果說這樣的話是可以想提高代理商的積極性，減少銷售量，最終達到能提高企業的利潤。

問題分析

企業的銷售部門提出的方案表面上看來合不合理，不過在財務角度看，這種方案如何確定可行呢？我們必須對這樣的方案參與踏入分析。

成本分析

我們要對那個方案的成本進行分析。返點的比例為銷售額的5%，這意味著每銷售100元的產品，企業需要支付5元的返點。如果沒有代理商的銷售量比較大，企業需要全額支付的返點也會很大，這將會對企業的利潤倒致太大的影響。

收益分析

我們需要對這些方案的收益進行分析。代理商的積極性如何確定真會是因為返點而想提高呢？假如代理商的銷售量還沒有增強，這樣企業支付的返點那是憑白白白浪費了。而且，假如代理商銷售的產品質量不好，或是售后服務不好，這也會對企業的品牌形象產生嚴重影響。

風險分析

之外成本和收益除了，我們還是需要對這樣的方案的風險進行分析。如果不是代理商的銷售量沒有能提高，企業全額支付的返點那就是白白浪費了。但，如果代理商的銷售量過于集中，一旦那個代理商出現問題，企業的銷售量都會給予不大的影響。

決策方案

綜合考量成本、收益和風險，我們是可以結論200以內決策方案：

• 返點比例不宜過高，最好控制在銷售額的2%-3%之間。
• 返點的支付應該與代理商的銷售量掛鉤，即銷售量越大，返點比例越高。
• 企業應該對代理商的銷售情況進行監控，及時發現問題并采取措施。

在費用管理中，企業必須綜合權衡成本、收益和風險，做出正確的決策。相對于代理商返點的問題，企業估計再控制返點比例，與銷售量崗位職稱，并對代理商的銷售情況并且監控。只有，企業才能在費用管理中做出決定正確的決策，降低成本，增強利潤。