你如何確定有過被面試官問到這樣的問題：“假如我讓你去賣筆，你會(huì)怎么做？”這隱隱是一個(gè)與會(huì)計(jì)毫不相關(guān)的問題，但實(shí)際上，這個(gè)問題是利用去考察你的銷售技能和溝通能力的。在這篇文章中，我們將充分探討如何回答我這種問題，以及如何能將這些問題轉(zhuǎn)化為一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)展示更多你的才華。

了解產(chǎn)品

在能回答這個(gè)問題以前，你需要知道一點(diǎn)你所賣的產(chǎn)品。如果不是你到底筆的特點(diǎn)和用途，你將根本無(wú)法向潛在客戶展示展示它的價(jià)值。而，在能回答那個(gè)問題前，你不需要知道一點(diǎn)筆的品牌、型號(hào)、顏色、價(jià)格和用途。

確定目標(biāo)客戶

在賣筆之前，你必須確定你的目標(biāo)客戶。你需要清楚你的筆更適合都有哪些人在用，和他們我想知道為什么不需要這些筆。.例如，要是你的筆是一種中低檔的簽字筆，你的目標(biāo)客戶很有可能是律師、會(huì)計(jì)師和高管。

制定銷售策略

一旦你判斷了目標(biāo)客戶，你不需要如何制定一個(gè)銷售策略。你是需要考慮到如何能讓你的目標(biāo)客戶清楚你的筆的存在，這些如何讓他們靈魂意識(shí)到這種筆的價(jià)值。你這個(gè)可以建議使用廣告、宣傳冊(cè)、展覽會(huì)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方法來(lái)推銷自己你的筆。

了解客戶需求

在銷售過程中，你必須所了解客戶的需求。你需要很清楚客戶為么必須一支筆，以及他們對(duì)筆的要求是什么。例如，要是你的客戶不需要一支筆來(lái)簽署協(xié)議重要的是文件，他們很有可能是需要一支簽字筆，而不是一支普通地的圓珠筆。

提供解決方案

一旦你清楚了客戶的需求，你不需要能提供一個(gè)解決方案。你需要向客戶展示展示你的筆如何不滿足他們的需求，并回答為么你的筆比那些筆更好。你可以不提供一些不好算的例子，向客戶影像展示你的筆的實(shí)際應(yīng)用。

處理客戶異議

在銷售過程中，你很可能會(huì)遇到客戶的異議。客戶可能會(huì)會(huì)其實(shí)你的筆太貴，或則他們可能會(huì)會(huì)其實(shí)其他筆更好。你必須一次性處理那些個(gè)異議，并向客戶回答我想知道為什么你的筆是建議的選擇。

建立關(guān)系

在銷售過程中，你不需要成立你們公司。你需要與客戶建立信任和互動(dòng)，以便他們更愿意可以購(gòu)買你的筆。你也可以需要提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、能回答客戶的問題和確立長(zhǎng)期的合作關(guān)系來(lái)建立關(guān)系。

跟進(jìn)客戶

在銷售過程中，你不需要去協(xié)助客戶。你是需要所了解客戶有無(wú)清楚你的筆，并向他們提供售后服務(wù)。你是可以號(hào)碼是多少、電子郵件和靜靜地坐著的會(huì)議來(lái)跟上來(lái)客戶。

當(dāng)面試官問你如何賣筆時(shí)，你是需要展示更多你的銷售技能和溝通能力。你要打聽一下產(chǎn)品、確定目標(biāo)客戶、制定出銷售策略、了解客戶、能提供解決方案、處理客戶異議、建立關(guān)系和跟進(jìn)客戶。通過這些步驟，你可以不順利地買入筆，并可以展示你的才華。